Neues Modell: Sportartikel abonnieren statt kaufen

Lasst Zahlen sprechen! 8 bis 12 Prozent mehr Gewinn (Ebit), 5 Prozent weniger Artikel im Lager, doppelt so häufige Ladenbesuche durch die Kundschaft, eine mindestens verdreifachte Profitabilität.

Was klingt wie die Beteuerungen eines Schwadroneurs, sind tatsächlich Resultate aus einem Testkonzept für ein neues Geschäftsmodell von Decathlon in Belgien. Dieses sieht vor, dass Haushalte ein Abonnement auf Sportartikel lösen, das Zugriff auf alle Artikel des Händlers erlaubt.

Für 20 Euro pro Monat kann man Waren im Verkaufswert von 400 Euro nach Hause nehmen – um sie später wieder zurückzubringen. Für 40 Euro steigt der Mitnahme-Wert auf 1000 Euro, für 80 Euro monatlich auf 2000 Euro.

Der Projektleiter bei Decathlon Belgien, Luc Teerlinck, hat das Konzept mit 70 Familien geprüft und erkennt grosse Vorteile für Kundschaft und Unternehmen: Die Artikel seien länger in Gebrauch; die Kosten auf Kundenseite sinken bis um das Sechsfache; und der Gewinn bei Decathlon steigt.

Vor allem Familien profitieren davon: Wenn Kinder eine neue Sportart ausprobieren wollen, geht der Einkauf der nötigen Geräte schnell ins Geld. Ist die Lust auf Stand-up-Paddling vorbei, ersetzt man am nächsten Tag die Bretter beispielsweise durch Mountain-Bikes.

Teerlinck betont, «dass wir nicht ein Modell gesucht haben, das profitabler ist als bisherige, sondern nachhaltiger». Dass daraus ein derart gutes Geschäft resultiert, habe ihn überrascht. «Das ist ein kolossaler Paradigmenwechsel für Decathlon.»

Der Konzern tut damit einen pionierhaften Schritt hin zur Sharing Economy. Diese «Wirtschaft des Teilens» hat bei Detailhändlern bisher wenig Resonanz gefunden. In der Schweiz kennt man das saisonale Ausleihen von Sportgeräten vor allem von Ski-Vermietern.

Darüberhinaus verleihen Baumärkte wie Coop Bau&Hobby – demnächst Jumbo – Geräte wie etwa Bohrmaschinen. Selbst die 2013 gegründete Ausleihplattform Sharely hat heute lediglich Jelmoli und Migros Do-it als Partner aus dem Detailhandel im Boot. Den Hauptpart auf der Plattform spielen noch immer private Verleiher.

Das Konzept von Decathlon soll in Belgien demnächst auf 2000 Haushalte ausgedehnt werden. Und falls die bisherigen Resultate bestätigt werden, wird es auf alle Kunden sowie Dienstleistungen wie Eintritte ins Fitnesscenter oder Coachings erweitert.